像陶谦、刘表、刘焉、刘璋等这样的“空降下来的一州之长”

，由于在本地没有根基和嫡系势力，所以只能依赖本地豪强的支持才能在本地建立起统治权，作为交换，陶谦等一州之长就会默认地给予他们种种特权，还要对其进行安抚拉拢，比如，陶谦长子陶商娶了徐州本地豪强大族许家的女儿，刘表本人娶了荆州本地豪强大族蔡家的女儿（即蔡夫人），等等，同时，正因为双方只是“合作关系”

，所以，本地豪强大族对本地一州之长没有太多的忠心，比如，刘表死了，曹操大军压境，蔡家等荆州的豪强大族纷纷选择投降，为什么？

因为他们没有必要、没有理由抵抗，他们难道为了保卫荆州而抵抗？

保卫谁的荆州？

荆州之主是刘表还是曹操，对他们而言没有区别，他们在刘表统治下可以称霸荆州，他们在曹操统治下仍然可以称霸荆州（曹操在得到荆州后，为了巩固对荆州的统治，肯定还是要与荆州本地的豪强大族进行合作的），既如此，还抵抗什么呢？

眼下，徐州一分为二，徐北三郡归孔明，徐南三郡归刘备。在徐南，刘备走的是陶谦的老路子，他大力拉拢徐南本地的豪强大族，默许给予一些特权，换取豪强大族对他进行支持；但在徐北，情况却是完全不同的，孔明根本就不像陶谦、刘备那样“惯着”本地的豪强大族。

孔明建立起统治权走的路线跟陶谦等人是完全不同的。

孔明的第一块地盘是鲁国，他在进入鲁国就职时，手里是有军队的，他的军队是在镇压黄巾之乱的战争中建立的，属于他的嫡系势力，跟鲁国本地豪强大族没有任何瓜葛，互相之间没有任何的盘根错节、藕断丝连的利益关系，加上鲁国不算大，境内没有较强的豪强大族，孔明的几千军队完全镇得住，接着，孔明得到了甄家的巨额资金的资助，从而建立了更庞大、更强大的军队和嫡系势力，再接着，孔明通过讨董之战获得了近乎天文数字的钱粮财富，继而进入青州，建立了更加庞大、更加强大的军队和嫡系势力，成为维持他对齐鲁进行强权统治的最坚实、最牢固、最可靠的根基。

从陶谦、孔明二人的“发家过程”可以看出明显的巨大差别，孔明的统治权完全不依靠什么本地的豪强大族，他自身就有强大的实力和势力。陶谦自身没有实力和势力，他在统治徐州时必需与徐州本地豪强大族进行“合作”；孔明自身拥有强大的实力和势力，他在统治齐鲁时无需与齐鲁本地豪强大族进行“合作”，恰恰相反，因为他实力、势力强大，齐鲁的本地豪强大族必需服从他，要么归顺他，被他收编，要么被他直接消灭掉，没有第三个选择。

陶谦、刘表、刘焉、刘璋在统治徐州、荆州、益州时深受本地豪强大族的制约，在很多时候都会身不由己，他们想干什么，如果本地豪强大族不同意，他们就干不了，他们若硬干，本地豪强大族就会不支持他们甚至推翻他们、赶走他们；

孔明在统治齐鲁时丝毫不受本地豪强大族的制约，他想干什么就干什么，本地豪强大族根本不敢反对，只能服从和配合，要是反对孔明，跟孔明硬干，就会被孔明轻而易举地消灭。

正所谓“打铁还需自身硬”，孔明自身够硬，所以事事自由做主，陶谦等人自身不够硬，所以事事受人制约。

徐州一分为二，徐南的豪强大族在刘备的统治下仍然过得逍遥自在，但徐北的豪强大族在孔明的统治下就没有那么舒服了，孔明不会迫害他们，但不会再让他们拥有继续可以随心所欲的特权了。比如许隼，他既然犯了死罪，那么，孔明就会毫不犹豫、毫无顾忌地处决他。