此时，大树下，面对吕布等人的热切目光，孔明微微一笑：“对于吕将军、公台先生等诸位的到来，我是热烈欢迎的。”

吕布顿时大喜过望：“多谢齐侯！”

“先别急着谢，”孔明再度微微一笑，“我话还没说完呢。吕将军，直说吧，你现在还有多少兵马？”

吕布迟疑了一下，回答道：“还有三四千人，都是骑兵。”吕布属于并州军事集团，也以骑兵见长，在跟曹操开战后，他转战中原多个州郡，一边不停征兵一边不停损兵，到了最后，他只剩下三四千名骑兵，毕竟骑兵有马，在败逃中跑得快，那些跑不快的步兵都被消灭了或被俘了或投降了。吕布此时还有的三四千名骑兵虽然人数不多，但身经百战，战斗力很强劲。

“吕将军，我跟你开门见山。”

孔明看着吕布，目光郑重而威严，“在齐鲁，所有的军士都是属于我父亲和我的，而不是属于统兵领军的将领。

在齐鲁，所有人都必须以我父亲和我为核心，不允许存在内部山头、内部派系、旁支势力、附庸势力等，从而确保全军万众一心。

吕将军，我只接受你的投效，不接受你的投靠。

什么意思呢？

你投奔我，你的部将、部队等，从此就是我的了，他们会被化整为零，被打散后跟原先的齐鲁军部队进行混编重组，你当然可以继续统兵领军，我会给你部队，但你麾下的部队是我的，我只是委派你去指挥他们而已。

你是不是以为你现在还有的三四千名骑兵在接下来仍然属于你，我会划出一个郡或几个县的地盘让你驻扎部队？

错了，那是不可能发生的事。

想要加入齐鲁军，就得遵守齐鲁军的规矩。”

吕布脸上的表情顿时凝固住了，段煨在旁边听得十分吃惊，陈宫则听得若有所思，似乎隐隐地明白了孔明如此管治军队的方式的先进之处。

孔明从怀里取出一封信：“这是曹操送给我的密信，他希望我配合他对你进行前后夹击，约定在事成之后把兖州山阳郡划给我。”

“什么？”吕布几人一起大吃一惊。

“放心，我要是打算这么做，就不可能跟你们坐在这里和和气气地吃烤全羊了。”孔明笑着把信递给吕布，“吕将军你诛杀国贼董卓，为国家立下大功，就冲着你诛杀董贼的功劳，我自然对你手下留情、网开一面。我把曹操的这封信交给你本人，是为了证明我的一份诚意。至于你怎么选择、怎么决定，你自己好好地想一想吧！”

说完，孔明站起身，离开大树下，走到数十米外，方便吕布几人进行商议。

足足过了半个多小时，吕布等人商议完毕。吕布满脸艰难、苦涩、失落地回复孔明：“齐侯所定规矩，在下即便愿意，部下将兵恐怕也不愿意，因此，齐侯的美意，在下只能心领了。”

孔明听得出来，吕布不愿意接受自己开出的条件，拒绝按照他的要求加入齐鲁军。对此，孔明已有心理准备，笑了笑：“既如此，我尊重贵部将士的意愿，山高水长，希望我们以后还能再见。”他拱拱手。

吕布默然地点点头，他是非常想要投靠孔明的，但孔明只接受投效，不接受投靠，从而让他深感沮丧、彷徨、茫然。